成功人物  
重庆创业故事:留学生靠在荷兰做代购开始起家
2014年09月29日

  王斯,高中毕业后考入荷兰海牙国际商学院,获得国际商务管理学士学位后,选择回重庆创业,目前已是一家荷兰运动保健品牌的中国区总代理。

  出国留学前,王斯是个叛逆的“耍娃儿”。人生规划什么的,压根儿没想过。

  如今,他事业初成,把自己的人生归纳为:曾经的“学渣”,正沿着自定的人生跑道,坚定地飞奔。

  叛逆小子出国了

  “在决定出国前,我是个耍娃儿。”王斯坦陈,那时候的他,早恋、逃课、打架……

  他说,因为家人老拿他和别的孩子比较,“太让我没存在感了”。于是,他选择了判逆这种极端的方式来博取家长的关注。

  16岁时,王斯疯狂迷恋上网游,妈妈气得丢掉了他的电脑。这一丢,却让他喜欢上了打羽毛球,而这个爱好最后竟改变了他的人生。

  高三时,他考入荷兰海牙国际商学院,这里的商科在荷兰首屈一指。

  2008年9月,王斯开始了留学生活,然而,“第二天就想回国了。”王斯说,不是因为思乡,而是觉得太无聊。

  在他的想象中,在国外读书,下课就可以“出去嗨皮”,没想到,当地商场晚上6点就关门,到晚上10点街上基本见不到人影,“那时还在外面晃的,除了准备去喝酒的,就是酒鬼。”

  枯燥的生活让他倍感无聊,中西差异化的教学方式也让他很不适应。

  “以前在国内是老师每天求你学。到了荷兰,老师会告诉你作业在网上,交作业的日期在这里,请大家按时交作业,否则没学分。”一句话,全靠自觉。王斯缺的就是自觉。大把的时间被他花在了上网看电视剧和打羽毛球上,成绩一落千丈。

  宽进严出是海牙国际商学院的特色之一,每个学年结束,若没达到要求的学分,就将面临被退学的危险。

  “大一、大二我都差点遭淘汰了。”回忆起那段日子,王斯多少有些尴尬,在经过连续两年临阵磨枪的惊慌后,他突然醒悟:“不能一直这样被逼着走,我要主动面对人生。”

妈妈说:要么进华为,要么断绝关系

  2012年,即将毕业的王斯进入华为荷兰公司实习,成了一名国际物流专员。实习一段时间后,王斯有了转正的机会,但他的一位朋友却劝他“出来自己做”。原来,在2011年,王斯曾和这位朋友通过代购奶粉,赚到人生的第一桶金——1万元人民币。

  是就业还是创业?他有些纠结。这一犹豫,就错过了进华为的机会。

  不过,另一个机会很快就来到他面前。

  王斯常把他和老外打羽毛球的视频传到互联网上分享。一些中国球友得知他身在荷兰,便提出代购请求。“我干脆就开了一个淘宝店,做荷兰代购。”

  一开始生意不错。可当“全民代购”势头越来越猛时,王斯决定转型做羽毛球方面的生意。

  当他激动地把这一想法和妈妈分享时,妈妈只说了一句:“要么去华为,要么断绝关系。”

  小羽毛球的大生意经

  王斯并没有因为妈妈的话而放弃。2012年底,大学刚毕业3天,他就揣着自己赚的500欧元开始创业。

  “我进了一些针对半月板损伤的药来卖,很快就卖完了,赚到了起步资金。”不过,他没有因此兴奋太久。

  “当一件产品火爆后,卖的人就会增多,价格则持续下降。这时就需要另一件产品来支撑或者代替。做生意,必须要遵循这样的可持续发展战略。”王斯发现,很多人在剧烈运动前,因为不会热身或热身不够,容易受伤。而荷兰当地正好出产一种集热身和修复作用为一体的药膏,填补了中国国内预防运动性损伤的空白,这让他看到了前景和希望。于是,他直接找到药膏生产商,希望成为这种产品的中国总代理。

  “没有计划书,没有方案,我就带着一张嘴巴找到那家公司的CEO谈。”对这个贸然前来的毛头小伙子,对方一开始并不怎么“感冒”,但架不住他连续3个月上门“求权”,最终还是把代理权给了他。

  代理权到手后,王斯倾尽所有,买了300支药膏回国,一个月后售罄。

  这消息让那位CEO大吃一惊。在他看来,一种产品进入一个陌生的市场,在没有任何推广支持的情况下,实现这个销量简直就不可思议!

  如今,王斯的淘宝店做得风生水起。这个曾经没有人生规划的“耍娃儿”,也有了未来的奋斗目标:“想从线上做到线下,最后做一个综合的羽毛球平台。”

  另一件让他高兴的事,则是当初扬言“断绝关系”的妈妈,现在也成了他事业上的得力“顾问”。那个曾希望用叛逆来寻找存在感的少年,终于在多年后,通过另一种方式,获得了真正的存在感。

来源:重庆日报