成功人物  
浙江留学女孩在国外创业的故事:服装店里暗藏的商机
2015年05月26日

    日前,中国教育部统计称,2014年度,中国出国留学人员总数约为46万人,其中,自费留学生42万余人。有趣的现象是,在自费出国留学生中,几乎每个热门留学国家的中国学生都是女生比男生多。
  也因此,有不少媒体称,受此影响,优秀女留学生的基数也远远大于同级别优秀男生,这种供需不平衡的状况下,无论是回国,还是留在当地,无论是就业,还是创业,势必要“剩下”一拨女留学生。
  事实上,无论是男留学生,还是女留学生,在海外毕业后,不是回国就业,就是在当地工作,当然,还有第三条出路,就是留在当地创业。近日,记者联系上了一位留在当地创业的浙江女孩儿,跟她聊到她当初创业时的一些事情。

  一边读书一边开服装店

  用小颖自己的话说,她是个浪漫而个性十足的浙江女孩,本科毕业后,顺利申请到法国的凡尔赛大学,如今已在巴黎呆了三年。
  “刚到法国真的是什么都不习惯,尤其是生活习惯的不同,我有些难以适应。”回忆刚到巴黎的那段时间,小颖用“度日如年”四个字来形容,“不过既然到了一个地方,就必须得尽可能地适应。”
  于是,小颖尝试与当地人交流,“时间久了,有件事让我很吃惊,法国人都很富裕,但家里的活却都喜欢自己动手。”理由很简单,法国人崇尚“一专多能”,大部分法国人都有第二第三甚至第四职业,一个人同时端着几个饭碗吃饭的现象十分常见。
  虽然是出国留学,但小颖希望能自己解决生存问题,她先后在超市、餐馆等地打工,后来听从朋友的建议,与她们合作开了一家服装店,“进来看衣服的人很多,但掏钱买的却很少,再加上脸皮薄,也不是很会推销,有时一个月下来,只能卖掉两三件……”

  服装店里发现饰品的商机

  正当小颖为服装店生意发愁之际,一次偶然的机会,让她发现了服装店里暗藏的商机——墙上的饰品。
  小颖至今还记得,那天她开店半天,一个生意都没做出去,正发愁之际,进来一位四五十岁的女士,看了一圈衣服之后,却将目光停在了墙上的饰品,“那是一幅苏绣,是临出国前,妈妈送我的。”小颖的妈妈是苏州人。
  “太美了,太美了!”小颖至今还记得那位法国女士看到这幅苏绣时那种惊艳的表情,以及当听说这是一幅装饰品,不对外出售时的那种失望,“她跟我磨了很久,但因为是妈妈送我的,所以我不愿意卖。”
  令小颖以外的是,第二天这位女士又来了,而且还带着另外一人——她的丈夫,“她丈夫是搞艺术的,对中国画很有研究,而且对苏绣也很感兴趣。”最后,他提出用相当于8000元人民币的价格买这幅苏绣,“当他报出这个数字时,我都吓坏了……”

  关掉服装店转行卖苏绣

  “虽然最后我没有将苏绣卖给他们,但却答应帮他们从国内买一幅。”也是从那次之后,小颖将生意从服装转到了苏绣,在给这对夫妇从国内买苏绣的同时,她自己也买三四幅苏绣,“刚开始胆子小,不敢多进,就想着尝试卖卖。”
  没想到,生意却是出奇地好,三四幅苏绣立马被抢购一空,“真是‘无心插柳柳成荫’,服装卖不出去,绣品却成了抢手货,这是我一开始没有想到的。”在卖完第三幅苏绣之后,小颖给妈妈打了个电话,告诉她苏绣在巴黎颇受欢迎。
  “当晚,我兴奋得几乎一夜未眠,欧洲人普遍富裕又崇尚艺术,如果将这种颇具中国文化特色的手工艺品运一些过来,一定会大有市场!”在家人的帮助下,很快,第一批苏绣送到了小颖的店里。
  小颖撤掉了店里所有的时装,展出绣品后,马上吸引了大批顾客,“看着这一件件精美绝伦的手工艺品,不少人都被中国博大精深的艺术文化底蕴所震撼。”小颖说,尽管这些绣品件件价格不菲,但差不多一天的时间,就有15件绣品被人买走。
  不到一个月,小颖的第一批货就销售一空。

  从实体店到实体店与网店并重

  第一批绣品的销量给小颖带来很大的信心,在购入第二批货时,小颖将绣品的数量上翻了两番,“绣品到了之后,我才想到,我忽略了一个问题,就是店面太小,绣品放不下了。”也因此,绣品不能很好的展示,影响了顾客的选购。
  为了能展示店里的每一幅绣品,小颖将这些绣品拍照存档后打印,“顾客既可以在电脑里翻看,也可以拿着照片看。”此外,小颖还将绣品分门别类,顾客看重哪一幅,就立马能查到后取货。
  与此同时,为了扩大销售范围与影响,小颖还请了专业人士为小店设计了一个网站挂在商城上,这样一来,不想外出的顾客和外地顾客,坐在家中也可以任意选购自己需要的绣品。她还聘请了当地的法国女孩做导购,“那两位女孩是学美术工艺的,在给顾客介绍产品时很有优势,常常能把不懂中国苏绣艺术的顾客说得欢欢喜喜地购买。”
  现在,小颖的小店里不仅是现货卖得很火,有时还会遇到“预订”,“这两天,还有客人想让我上门去谈生意,说是想定制一幅《向日葵》。”小颖说,客人的意思是想让原画绣成绣品,如果这生意谈成,她自己得回来一趟,亲自去苏州找苏绣方面的大师。
 

来源:杭州网